به گزارش بازار، نمایشگاه های تجاری یکی از مهم ترین فرصت ها برای دیده شدن برند، شناخت مشتریان جدید و تقویت روابط با شرکای تجاری است. اما در سالنی که ده ها شرکت و برند برای جلب توجه بازدیدکنندگان با هم رقابت می کنند، داشتن یک غرفه جذاب لزوماً به معنای ماندگاری نام برند در ذهن مخاطب نیست. بازدیدکننده ای که در یک روز از چندین غرفه عبور می کند، پس از پایان نمایشگاه، جزئیات کمی را به خاطر می آورد. یکی از راه های تقویت این رابطه، انتخاب هدیه ای است که حتی پس از پایان نمایشگاه نیز برای مخاطب خبرجو باشد و هر بار که از آن استفاده می کند، نام برند را به او یادآوری کند. در این مقاله به بررسی موارد استفاده از هدایای نمایشگاهی در بازاریابی، معیارهای انتخاب و نکات مهم سفارش می پردازیم.
استفاده از هدایای نمایشگاهی در بازاریابی چیست؟
هدیه در بازاریابی نمایشگاهی فقط یک “هدیه” نیست. ابزاری است که در چند مرحله از حضور برند در نمایشگاه نقش آفرینی می کند. مهمترین موارد استفاده از هدایای نمایشگاهی عبارتند از:
- جلب توجه و افزایش بازدید از غرفه: هدیه ای که از دور یا در دست سایر بازدیدکنندگان دیده شود، کنجکاوی مخاطب را برمی انگیزد و آنها را به سمت غرفه می کشاند.
- معرفی نام و هویت برند: لوگو، رنگ و پیام برند روی هدیه، هر بار که مخاطب آن را می بیند، آشنایی او را با برند بیشتر می کند.
- ایجاد فرصت برای گفتگو: تحویل هدیه بهانه ای طبیعی برای شروع گفتگو، معرفی خدمات و دریافت اطلاعات تماس مشتریان بالقوه است.
- حفظ ارتباط بعد از نمایشگاه: یک هدیه کاربردی روی میز یا کیف گیرنده می ماند و نام برند را برای مدت طولانی در دسترس او قرار می دهد.
- تقویت ارتباط با مشتریان و شرکای تجاری: یک هدیه با دقت انتخاب شده نشان می دهد که برند برای مخاطب ارزش قائل است.
به همین دلیل برنامه ریزی برای هدایای نمایشگاهی باید همزمان با طراحی غرفه و تعیین اهداف حضور در نمایشگاه انجام شود نه در روزهای پایانی قبل از برگزاری.
چه هدایایی برای نمایشگاه انتخاب کنیم؟
انتخاب هدیه باید از نیاز مخاطب شروع شود نه از سلیقه شخصی برگزارکننده. برای توزیع گسترده در بین تعداد زیادی از بازدیدکنندگان، محصولات ساده و پرمصرف مانند خودکار و نوت بوک گزینه های مناسبی هستند، زیرا هزینه هر واحد پایین است و تقریباً همه از آنها استفاده می کنند. یک کیف پارچه ای نیز انتخاب خوبی برای استفاده روزمره است. مخاطب از آن برای خرید یا حمل اشیا استفاده می کند و برند در فضای شهری و در مقابل دیگران دیده می شود.
در نمایشگاه‌های تخصصی که بازدیدکنندگان حرفه‌ای و صاحبان مشاغل حضور دارند، لوازم دیجیتالی مانند فلاش، پاوربانک یا استند موبایل می‌توانند تصویر مدرن‌تری از برند ایجاد کنند. برای مشتریان مهم و شرکای تجاری، به جای یک هدیه کلی، بهتر است مجموعه های مدیریتی با کیفیت بالاتر را در نظر بگیرید تا حس توجه ویژه را منتقل کنید.
انتخاب هدیه مناسب برای حضور در نمایشگاه بستگی به نوع مخاطب و هدف کسب و کار دارد. گزینه های مختلف را مرور کنید هدایای نمایشگاهی به انتخاب محصولاتی کمک می کند که هم با بودجه تبلیغاتی سازگار باشند و هم برای بازدیدکنندگان خبرجو باشند.
مهم این است که سه عامل بودجه، نوع نمایشگاه و ویژگی های مخاطب را باید با هم سنجید. هدیه گران قیمت برای یک نمایشگاه عمومی با جمعیت زیاد توجیه اقتصادی ندارد و یک هدیه بسیار ساده در یک نمایشگاه تخصصی ممکن است تصویر خوبی از برند ایجاد نکند.
چگونه با انتخاب یک هدیه خلاقانه از رقبا متمایز شویم؟
در بسیاری از نمایشگاه ها غرفه های مختلف هدایای مشابه و تکراری توزیع می کنند. وقتی بازدیدکننده در پایان روز چندین خودکار و دفترچه مشابه در کیفش دارد، هیچ کدام تاثیر خاصی روی او نمی گذارد و به سرعت فراموش می شوند. برعکس، هدیه ای که با نیاز مخاطب هماهنگ باشد، طراحی متفاوتی داشته باشد یا کاربرد غیرمنتظره ای ارائه دهد، تجربه به یاد ماندنی تری ایجاد می کند.
برای انتخاب یک هدیه خلاق، چندین معیار را می توان در نظر گرفت: اینکه هدیه تا چه حد به طور معناداری با فعالیت برند مرتبط است، اینکه آیا در زندگی روزمره گیرنده کاربرد واقعی پیدا می کند، آیا طراحی آن با هویت بصری برند هماهنگی دارد و آیا گیرنده می خواهد آن را حفظ کند یا حتی آن را به دیگران نشان دهد. نمونه هایی از این رویکرد عبارتند از:
- محصولات انحصاری: طراحی محصولی که فقط برای همان برند یا همان نمایشگاه تولید می شود، حس انحصاری را ایجاد می کند.
- بسته بندی های مختلف: حتی یک محصول ساده با بسته بندی خاص و خلاقانه و مرتبط با مفهوم برند ارزش درک بیشتری پیدا می کند.
- ترکیبی از چندین محصول کاربردی: یک بسته کوچک حاوی چند آیتم مکمل تجربه کامل تری نسبت به یک آیتم ارائه می دهد.
اگر هدف برند فقط توزیع یک محصول تبلیغاتی نیست و می خواهد تجربه ای متفاوت برای مخاطب ایجاد کند، بررسی ایده ها هدایای تبلیغاتی خلاقانه می تواند به انتخاب محصولاتی کمک کند که از هنجار متمایز هستند و احتمال استفاده مجدد از آنها بیشتر است.
در سفارش هدایای نمایشگاهی به چه نکاتی توجه کنیم؟
سفارش هدایای نمایشگاهی باید با زمان کافی قبل از نمایشگاه انجام شود. مهمترین نکاتی که قبل از نهایی کردن سفارش باید بررسی شود عبارتند از:
- کیفیت محصول: هدیه باید در استفاده واقعی ماندگار باشد. خودکاری که می نویسد یا کیفی که پاره نمی شود، تصور مثبتی از برند ایجاد می کند.
- زمان آماده سازی: طراحی، تایید نمونه، چاپ و تحویل زمان می برد. تاخیر در این مراحل می تواند باعث آماده شدن هدایا پس از شروع نمایشگاه شود.
- امکان چاپ لوگو: قبل از سفارش، روش و کیفیت چاپ لوگو و محدودیت های آن در هر محصول را بررسی کنید.
- متناسب با هویت بصری: رنگ، طرح و فونت روی هدیه باید با سایر مواد تبلیغاتی و طراحی غرفه هماهنگ باشد.
- تیراژ و بودجه: تعداد هدایا باید بر اساس پیش بینی بازدیدکنندگان و اهداف نمایشگاه تعیین شود و بخشی از آن به مخاطبان مهم تری اختصاص یابد.
لازم به ذکر است که یک هدیه ارزان اما بی کیفیت می تواند نتیجه معکوس داشته باشد. هدیه ای که به سرعت خراب می شود یا ظاهر نامناسبی دارد، به جای تقویت تصویر برند، درک مخاطب را از کیفیت محصولات و خدمات خود ضعیف می کند. گاهی اوقات مقدار کمی از یک هدیه با کیفیت سود بیشتری نسبت به تیراژ زیاد یک محصول ضعیف دارد.
هدیه ای که بعد از نمایشگاه قابل مشاهده است
اثربخشی هدیه نمایشگاهی محدود به لحظه تحویل آن نیست. آنچه در نهایت اهمیت دارد این است که مخاطب چقدر از هدیه استفاده می کند و هر بار که از آن استفاده می کند چقدر آنها را با برند مرتبط می کند. هدیه ای کاربردی و هماهنگ با نیاز مخاطب و کیفیت قابل قبولی می تواند تا مدت ها پس از پایان نمایشگاه نام برند را در چشم مخاطبان حفظ کند. پیشنهاد می کنیم قبل از حضور در نمایشگاه بعدی هدف، مخاطب و بودجه تبلیغاتی خود را مشخص کرده و گزینه های مناسب را بررسی کنید.
گفتگو در مورد این post