بازار؛ گروه صنعت: هر چه میزان وصول ارز از محل صادرات افزایش یابد، محدودیت های ارزی داخلی به همان میزان کاهش می یابد و قدرت چانه زنی کشور را در منطقه افزایش می دهد. با این حال، موانع داخلی صادرات و برخی سیاست‌های سخت‌گیرانه باعث شده است که برخی خریداران بین‌المللی از موهبت ارائه محصولات باکیفیت ایرانی دست بکشند و به سراغ منابعی بروند که حتی از محصولات ایرانی گران‌تر هستند. زیرا به گفته یک تولیدکننده، عبور یک کامیون کالا از مرز بازرگان که در شمال غرب کشور قرار دارد، حداقل 10 روز طول می کشد و این موضوع باعث دلسردی تولیدکنندگان و صادرکنندگان داخلی و خریداران خارجی می شود. .
1403 سال صادرات محصولات
آرش تنهای قائم مقام مدیرعامل شرکت آروم تهذیه گستر با اشاره به دستاوردهای گروهی که در آن فعالیت می کند، به بازار گفت: با توجه به اینکه به دنبال افزایش همکاری ها با بخش های دولتی هستیم، در حال حاضر در حال تولید محصولات متنوع هستیم. محصولات بیشتری از جمله سانتریفیوژهای آزمایشگاهی با ظرفیت های مختلف، با سرعت سیکل متفاوت و با حجم لوله کشی معرفی می کنیم که برخی از آنها یخچالی و برخی ساده و برخی پرسرعت و برخی کم سرعت هستند.
برای سال 1403 قصد داریم یک سری استانداردهای بین المللی را بدست آوریم
وی با اشاره به سابقه 25 ساله این مجموعه افزود: هدف اولیه ما تولید دستگاه بوده و با تجربه 30 ساله مدیرعامل این شرکت در دانشگاه علوم پزشکی توانسته ایم نقاط قوت و ضعف را درک کنیم. از دستگاه های خارجی است و محصولات مجموعه نیز بر اساس همین نکات است. به شدت طراحی شده است.
این تولیدکننده تجهیزات پزشکی با اشاره به ظرفیت اشتغالی که ایجاد کرده اند، ادامه داد: هم اکنون بیش از 50 نفر در مجموعه مشغول به کار هستند و 11 نفر به صورت تخصصی کار طراحی را انجام می دهند و از تجهیزات بسیار حساس و دقیق نیز در ساخت استفاده می شود. از محصولات ما استفاده می کنیم این تجهیزات شامل دستگاه لیزر برش بدنه دستگاه نیز می باشد، دستگاه CNC که کار را با دقت یک هزارم انجام می دهد. به خصوص در بحث دوران سانتریفیوژ، بحث تعادل مهم است. قطعات باید با دقت بالایی تولید شوند تا عملکرد دستگاه دچار مشکل نشود.
وی با اشاره به اینکه از تولیدات آنها در داخل و حتی خارج از کشور استقبال خوبی می شود، تاکید کرد: برنامه های متعددی برای توسعه مجموعه چه از نظر وسعت زیرساخت، سالن های تولید و … داشتیم که در سال 1401 محقق شد. و برای سال 1403 قصد داریم یک سری استانداردهای بین المللی را بدست آوریم. بنابراین سال آینده را به عنوان سال صادرات مجموعه خود نام گذاری می کنیم.
دستورالعمل های داخلی از صادرات و ارز جلوگیری می کند
طنهی با اشاره به برنامه صادراتی در سال 1403 تصریح کرد: در نظر داریم استاندارد نشان CE (علامت اجرایی که نشان دهنده رعایت استانداردهای بهداشتی، ایمنی و حفاظت از محیط زیست برای محصولات عرضه شده در منطقه اقتصادی اروپا (EEA) است را دریافت کنیم که بسیار مهم است. برای توسعه صادرات
کشورهایی مانند آذربایجان، ارمنستان، ترکیه و عراق را مقصد صادرات خود قرار داده ایم
این تولیدکننده تجهیزات پزشکی در خصوص کشورهای انتخاب شده به عنوان مقصد صادراتی افزود: با توجه به اینکه مجتمع در شهرستان ارومیه واقع شده و از موقعیت مکانی و مرزهای صادراتی بسیار خوبی برخوردار است، کشورهایی مانند آذربایجان، ارمنستان، ترکیه و عراق به عنوان مقاصد صادراتی محسوب می شوند. ما مقاصد صادراتی خود را تعیین کرده ایم. به خصوص که انتخاب این کشورها از نظر مشتری اهمیت بیشتری دارد; زیرا هزینه حمل و نقل به میزان قابل توجهی کاهش می یابد.
وی در پاسخ به این سوال که برای رشد صادرات مجموعه و کمک به افزایش درآمدهای ارزی به چه حمایتی نیاز است، ادامه داد: حمایت خاصی نمی خواهیم، فقط می خواهیم رویه های ترخیص کالا برای صادرات را کاهش دهیم. و چند پیچ و خم اداری تا خیالمان راحت باشد. برای جمع آوری ارز برای کشور اقدام کنیم. به عنوان مثال، فرآیند عبور از مرز با ترولی نیاز به بهبود دارد، به خصوص که گاهی اوقات عبور یک واگن کالا از مرز 15 تا 20 روز طول می کشد و این امر هزینه های خریدار را افزایش می دهد.
ثانی تاکید کرد: هر چه بتوانیم هزینه های خریدار را در امر صادرات خود کاهش دهیم به همان نسبت آنها به خرید محصولات ما علاقه مند می شوند و حجم ارز برای کشور افزایش می یابد. اما زمانی که یک کامیون کالا بیش از 10 روز طول می کشد تا از مرز بازرگان حرکت کند، مشتری ممکن است به دنبال راه دیگری برای کار باشد و حتی از تامین کننده دیگری خرید کند تا آنچه را که نیاز دارد زودتر و ارزان تر به دست آورد.
کاهش جریان نقدی به دلیل تاخیر دولت در پرداخت مطالبات بخش خصوصی
این تولیدکننده تجهیزات پزشکی درباره موانع صادرات داخلی گفت: این تاخیرها در عبور تریلر از مرز کشور، قدرت چانه زنی سازنده ایرانی را کاهش می دهد و اجازه نمی دهد به راحتی صادرات داشته باشند. به خصوص اینکه مشتری می خواهد کالایی را که خریده است در سریع ترین زمان ممکن به دست بیاورد و قطعا آن طرف مرز برای خود برنامه ای دارد و شاید تعهداتی نسبت به مجموعه دیگری داشته باشد که این روند طولانی به آن لطمه بزند. بنابراین این تاخیرهای زنجیره ای باعث آسیب به صادرات می شود.
بخش دولتی بخشی از بازار ما است و خودمان قصد داریم مستقیما وارد همکاری شویم
وی همچنین در پاسخ به این سوال که تعامل و همکاری با دستگاه های دولتی چقدر باعث کاهش گردش نقدینگی آنها می شود و چقدر به تولید آنها آسیب وارد می کند، افزود: خوشبختانه در زمینه بازپرداخت دولت مشکل چندانی نداریم. بخش ها زیرا معتقدیم اگرچه بازپرداخت ها ممکن است دیر یا زود باشد، اما خطری وجود ندارد. اما هر چه سریعتر به پایتخت برسیم، دست ما برای اجرای پروژه های عمرانی بازتر خواهد بود.
طنه درباره اینکه چقدر طول می کشد تا مطالبات خود را از بخش دولتی دریافت کنند، ادامه داد: گاهی تا 6 یا 9 ماه طول می کشد تا مطالبات ما را دریافت کنیم. این امر باعث شده است که بسیاری از همکاران ما در زمینه فروش تمایلی به فروش محصولات به بیمارستان نداشته باشند. چون می گویند خواب سرمایه زیاد است و گردش سرمایه کم می شود و کمتر از تولیدکننده کالا می خرند.
وی افزود: بنابراین سعی می کنند یک تا دو ماه با بخش خصوصی تسویه حساب کنند. اما به طور کلی بخش دولتی بخشی از بازار ماست و خودمان قصد داریم مستقیم وارد همکاری شویم و در این زمینه اصلا مشکلی نداریم. زیرا ما سرمایه خوبی داریم و می توانیم این بازده زمانی را برای توسعه بازار خود تحمل کنیم.
گفتگو در مورد این post