به گزارش خبرنگار بازار، شهلا عموری در سمینار تخصصی «مسیر صادرات به بازار عراق» که در حاشیه نمایشگاه آفتاب برگزار شد، به تشریح تحولات اقتصادی و تجاری کشور عراق پرداخت. وی گفت: بازار کشور در سال های اخیر دستخوش تحولات چشمگیری شده است و صادرکنندگان ایرانی برای حفظ و توسعه سهم خود در آن باید از روش های سنتی صادرات فاصله گرفته و به سمت شناخت دقیق بازار هدف، ارتقای کیفیت محصولات، اعتماد سازی و همکاری های اقتصادی پایدار حرکت کنند.
عموری با بیان اینکه بازار عراق دیگر مانند گذشته صرفا به واردات کالا وابسته نیست، افزود: این کشور به سمت تقویت تولید داخلی حرکت کرده و طبیعی است که در چنین شرایطی حمایت از تولیدکنندگان و محصولات داخلی در اولویت قرار گیرد. بنابراین، صادرکنندگان ایرانی باید استراتژی های تجاری خود را با توجه به شرایط جدید بازار عراق بازنگری کنند.
رئیس اتاق بازرگانی اهواز با اشاره به رقابت کشورهای مختلف برای حضور در بازار عراق گفت: کشورهایی مانند چین با شناخت قدرت فرهنگی، اقتصادی و خرید مصرف کنندگان عراقی، محصولات خود را با توجه به تقاضای بازار عرضه می کنند. از سوی دیگر عرضه برخی کالاهای گران قیمت بدون توجه به قدرت خرید و ترجیحات مشتریان عراقی، رقابت پذیری محصولات ایرانی را کاهش می دهد.
وی آگاهی از فرهنگ مصرف، سبک زندگی و سلیقه مشتریان در مناطق مختلف عراق را لازمه توسعه صادرات دانست و تصریح کرد: حضور پایدار در این بازار ایجاب می کند تولیدکنندگان و صادرکنندگان ایرانی محصولات خود را متناسب با نیاز واقعی مشتریان و شرایط اقتصادی بازار هدف عرضه کنند.
عموری با تاکید بر اهمیت حفظ کیفیت و اعتمادسازی در روابط تجاری، به تجربه یکی از اعضای اتاق بازرگانی اهواز اشاره کرد و گفت: این فعال اقتصادی پس از دو سال بازاریابی مستمر در بغداد، موفق به انعقاد قرارداد برای تامین مواد اولیه یک کارخانه دستمال کاغذی شد، اما عرضه کالاهای بی کیفیت توسط تولیدکننده ایرانی باعث از بین رفتن اعتماد چند ساله تولیدکننده ایرانی و تلاش چندین ساله طرف عراقی شد.
وی خاطرنشان کرد: کاهش کیفیت برای دستیابی به سود کوتاه مدت می تواند به اعتبار محصولات ایرانی در بازارهای خارجی لطمه بزند. صادرات پایدار تنها با فروش کالا محقق نمی شود، بلکه حفظ استانداردهای کیفی، پایبندی به تعهدات و جلب اعتماد مشتریان از عوامل اصلی پایداری در بازارهای هدف است.
رئیس اتاق بازرگانی اهواز به چالش های صادرات محصولات کشاورزی خوزستان به عراق نیز اشاره کرد و تصریح کرد: فصل برداشت همزمان محصولات کشاورزی در خوزستان و مناطق جنوبی عراق از جمله استان میسان می تواند منجر به ایجاد محدودیت برای ورود محصولات مشابه ایرانی به بازار عراق شود. زیرا دولت عراق واردات محصولات مشابه را در برخی دوره های برداشت برای حمایت از کشاورزان داخلی محدود می کند.
وی افزود: بی توجهی به زمان بندی نیاز بازار عراق می تواند زیان هایی را برای کشاورزان و صادرکنندگان ایرانی به همراه داشته باشد. بنابراین برنامه ریزی تولید و صادرات باید بر اساس نیاز بازار هدف، زمان برداشت محصولات و فرصت های موجود برای عرضه انجام شود.
عموری با اشاره به ساخت بندر بزرگ فاو در عراق، این پروژه را فرصتی مهم برای توسعه روابط اقتصادی ایران و عراق عنوان کرد و گفت: بندر فاو نباید تهدیدی برای بنادر و مسیرهای تجاری ایران تلقی شود، بلکه باید ظرفیت های آن برای گسترش همکاری های اقتصادی و افزایش دسترسی به بازارهای منطقه بررسی شود.
وی با بیان اینکه توسعه زیرساخت های حمل و نقل و ترانزیتی عراق می تواند معادلات تجاری منطقه را تحت تاثیر قرار دهد، تصریح کرد: فعالان اقتصادی ایران باید با نگاهی آینده نگر فرصت های ناشی از توسعه این بندر را شناسایی و برای استفاده از ظرفیت های آن در حوزه صادرات، سرمایه گذاری و مبادلات منطقه ای برنامه داشته باشند.
رئیس اتاق بازرگانی اهواز ثبت شرکت در عراق، تقویت برندهای ایرانی، انجام بخشی از فرآیندهای فرآوری و بسته بندی محصولات در این کشور و حرکت به سمت سرمایه گذاری مشترک را از جمله راهکارهای افزایش پایداری در بازار عراق برشمرد.
عموری ادامه داد: بخشی از مواد اولیه یا محصولات ایرانی می تواند برای فرآوری و بسته بندی به عراق منتقل شود و با استفاده از ظرفیت های تجاری این کشور به بازارهای دیگر منطقه از جمله اردن، سوریه و عربستان عرضه شود. چنین رویکردی می تواند به توسعه همکاری های اقتصادی و افزایش ارزش افزوده محصولات کمک کند.
وی همچنین با اشاره به مشوق های اعلام شده برای سرمایه گذاری صنعتی در عراق، بر لزوم بررسی دقیق فرصت های موجود و استفاده از ظرفیت های همکاری فعالان اقتصادی دو کشور تاکید کرد.
رئیس اتاق بازرگانی اهواز در ادامه به برخی موانع داخلی پیش روی صادرکنندگان ایرانی از جمله قیمت گذاری تکلیفی، انعقاد قرارداد ارزی، محدودیت های مربوط به کارت های بازرگانی و دشواری پیش بینی قیمت مواد اولیه اشاره کرد و گفت: صادرکنندگان در شرایطی فعالیت می کنند که مجموعه ای از محدودیت ها و نوسانات برنامه ریزی بلندمدت و حضور پایدار در بازارهای خارجی را با مشکل مواجه می کند.
وی با تاکید بر لزوم همکاری فعالان اقتصادی گفت: شبکه سازی و ورود گروهی به بازارهای هدف می تواند به کاهش ریسک فعالیت های تجاری کمک کند. در همین راستا طرح «راهینو» در اتاق بازرگانی اهواز با هدف پیوند جوانان، مبتکران، تولیدکنندگان و صادرکنندگان مجرب به منظور بهره مندی از تجربیات فعالان اقتصادی و توسعه همکاری های تجاری در حال پیگیری است.
عموری با تاکید بر نقش اتاق های بازرگانی در حمایت از فعالان اقتصادی، استفاده از ظرفیت مراکز داوری اتاق های بازرگانی را برای پیگیری اختلافات و حفظ حقوق طرفین قراردادهای تجاری مهم دانست و خاطرنشان کرد: آشنایی با سازوکارهای قانونی و داوری در قراردادهای بین المللی می تواند به مدیریت ریسک های تجاری و کاهش مشکلات حقوقی صادرکنندگان کمک کند.
گفتگو در مورد این post